Agar perusahaan Anda berhasil, mereka perlu menjual produk atau layanan mereka kepada pelanggan yang tepat dengan harga yang tepat . Ternyata ini mungkin lebih sulit dari yang Anda pikirkan. Di abad ke-21 ini, menentukan harga yang tepat untuk suatu produk membutuhkan banyak dukungan dari departemen TI dan hanya satu contoh lagi tentang pentingnya teknologi informasi. Apakah departemen TI Anda siap membantu dalam hal penetapan harga?
Masalah Dengan Harga
Ternyata menetapkan harga Jasa Pembuatan Perusahaan yang tepat untuk produknya adalah salah satu tugas terberat yang harus dilakukan perusahaan mana pun . Jika mereka menetapkannya terlalu tinggi, tidak ada yang akan membeli produk, jika mereka menetapkannya terlalu rendah, maka mereka tidak akan menghasilkan uang ketika orang membeli produk tersebut.
Lebih sering daripada tidak masalah #1 yang dimiliki perusahaan dengan penetapan harga adalah bahwa orang-orang yang menjalankan pertunjukan (seperti Anda) tidak melakukan pekerjaan dengan baik dalam menciptakan strategi penetapan harga yang konsisten dan terperinci. Harga perusahaan berubah sepanjang waktu dan pelanggan Anda tidak pernah mengerti mengapa mereka naik atau mengapa mereka turun.
Ini adalah sesuatu yang dapat terjadi dengan sangat mudah ketika keputusan penetapan harga diserahkan kepada karyawan tingkat bawah . Apa yang perlu terjadi adalah bahwa kontrol atas sesuatu yang sama pentingnya dengan penetapan harga perlu dilakukan di tingkat yang lebih tinggi di perusahaan dan Anda, sebagai orang dengan pekerjaan CIO, perlu memainkan peran.
Bagaimana TI Dapat Membantu Dengan Harga
Mungkin terlalu mudah untuk meminta tim TI untuk “menjalankan angka” ketika tiba waktunya untuk memperbarui strategi penetapan harga perusahaan. Ternyata tim TI dapat melakukan lebih dari itu jika hanya seluruh perusahaan yang tahu bagaimana meminta bantuan mereka:
Analisis Keuntungan: Tidak semua produk diciptakan sama. Beberapa menghasilkan lebih banyak keuntungan bagi perusahaan daripada produk lain. Triknya adalah dapat menyaring semua data tentang apa yang diperlukan untuk membuat, menyimpan, dan mengirimkan produk untuk mengetahui berapa banyak yang dihasilkan perusahaan setiap kali salah satu produk terjual. Ini adalah pekerjaan yang sebenarnya dibuat untuk membantu TI.
Skenario: Situasi yang berbeda dan tipe pelanggan yang berbeda memerlukan strategi penetapan harga yang berbeda. Mengidentifikasi kapan strategi penetapan harga baru akan menghasilkan peningkatan penjualan dan kemudian menciptakan strategi adalah pekerjaan yang perlu dilibatkan oleh TI.
Tim: menciptakan strategi penetapan harga yang efektif adalah sesuatu yang paling baik dilakukan oleh tim ahli yang mewakili berbagai bagian perusahaan. Setiap tim ini perlu memiliki anggota departemen TI untuk memastikan bahwa TI sepenuhnya memahami apa yang harus dilakukan tim – dan kapan waktunya!
Memilih: memilih harga yang tepat melibatkan banyak perhitungan. Apa yang akan Anda coba lakukan adalah memilih titik harga yang memaksimalkan keuntungan – bukan penjualan. Karena berbagai variabel yang perlu dipertimbangkan diperhitungkan, tim TI akan memiliki alat yang diperlukan untuk menunjukkan dampak dari setiap keputusan.
Berkomunikasi: setelah strategi harga disepakati, departemen TI dapat membantu seluruh perusahaan mengomunikasikan strategi dengan jelas kepada pelanggan perusahaan. Internet, media sosial, dan situs web perusahaan semuanya harus digunakan untuk melakukan ini.
Apa Arti Semua Ini Bagi Anda
Agar setiap perusahaan berhasil, mereka perlu belajar cara menetapkan harga yang benar untuk produk mereka . Ini adalah tugas yang menantang yang harus memperhitungkan sejumlah besar variabel dan membutuhkan bantuan dari orang di posisi CIO. Untuk membantu perusahaan Anda mendapatkan harga yang tepat, departemen TI dapat berperan.
Sebagai CIO, Anda perlu membantu memecahkan masalah penetapan harga utama perusahaan: Anda harus memiliki program penetapan harga yang jelas dan konsisten . Untuk membantu mewujudkannya, departemen TI dapat membantu menganalisis dari mana perusahaan menghasilkan uang, mengembangkan skenario penetapan harga yang berbeda, berpartisipasi dalam tim penetapan harga, dan membantu menciptakan strategi yang konsisten.
Alasan keberadaan perusahaan Anda adalah untuk menghasilkan uang dan alasan mengapa ia memiliki departemen TI adalah untuk membantunya menghasilkan lebih banyak uang . Menciptakan harga yang menyebabkan pelanggan membeli produk perusahaan adalah tugas mendasar yang dapat dibantu oleh departemen TI bagi perusahaan. Jadikan ini salah satu tugas CIO Anda dan Anda dapat bergabung dalam perayaan kesuksesan perusahaan!